Svenska D2C-varumärken tappar fart — "Meta-beroendet blev vår akilleshäl"
Stigande annonskostnader och Apples integritetsregler har gjort Meta-baserad tillväxt ohållbar.
Den svenska D2C-vågen (direct-to-consumer) som dominerade e-handeln under pandemin visar allt tydligare tecken på avmattning. Flera profilerade svenska D2C-varumärken rapporterar fallande marginaler och ökade kundanskaffningskostnader.
Problemet? Ett nästan totalt beroende av Meta-annonsering som nu kostar tre gånger mer per konvertering än 2021.
"Vi byggde hela vår tillväxtmotor på Facebook och Instagram. När Apples ATT-uppdatering slog igenom tappade vi 40 procent av vår targeting-precision över en natt", säger grundaren av ett Stockholmsbaserat mode-D2C.
Omställningen
Smarta varumärken diversifierar nu aggressivt: influencer marketing, fysiska popup-butiker, och framför allt egna kunddata-strategier. "First-party data är den nya valutan", menar marknadsföringsexperten.
Trenden bekräftas av siffror från Svensk Handel som visar att genomsnittlig CAC (customer acquisition cost) för svenska D2C-bolag ökat med 180 procent sedan 2021.
